Você sabe o que é um relatório de marketing e vendas? É um relatório que possui informações sobre o panorama de um produto ou serviço no mercado. O objetivo é simples: entender e decidir questões relacionadas a preço, demanda, volume de compras e ofertas.
Além disso, o relatório precisa conter informações de marketing, como quais canais serão utilizados para divulgar a marca e o produto, estratégias, orçamentos e índices de avaliação do desempenho.
Isso, porém, não deve ser feito apenas uma vez. A prática deve ser realizada pelo menos uma vez por mês, de acordo com as necessidades da empresa.
No post de hoje, ressaltaremos quais são as principais vantagens de realizar e atualizar seu relatório de marketing com frequência. Boa leitura!
Auxílio na tomada de decisão
Frequentemente, a empresa precisa tomar diversas decisões importantes. Porém, como devemos escolher? Muitas pessoas fazem de acordo com seus gostos ou sentimentos. Sem tirar a importância do tato dos profissionais, esse tipo de escolha é pouco técnica e não é recomendável.
Melhor do que isso, boas decisões são aquelas que são baseadas na objetividade, seja em pesquisas ou dados recolhidos durante a campanha. Dessa forma, elas possuem maior chance de êxito, uma vez que estão baseadas em dados concretos.
Então, com o planejamento frequente, sua empresa terá em mãos mais informações relevantes para decidir quais serão os rumos do seu negócio e da atuação em marketing e vendas.
Identificação de falhas e oportunidades
Muitas vezes, nós achamos que nossas vendas e campanhas não estão adequadas e não atingem nossas expectativas. Devemos, porém, utilizar de dados concretos para entender se o que pensamos, de fato, é verdadeiro.
O relatório é capaz de apontar as principais falhas na execução da estratégia para corrigi-las com velocidade. Como a empresa terá os dados em mãos, será mais fácil identificar os principais problemas e sugerir ações para saná-los.
Por outro lado, a partir do mesmo relatório, pode-se aparecer oportunidades não imaginadas para aumentar a atuação da empresa no mercado.
É possível que os números revelem que o seu público necessita de determinado serviço ou produto ainda não disponibilizado pelo mercado, por exemplo. Dessa forma, sua empresa estará à frente da concorrência e não perderá a reputação com os consumidores.
Acompanhamento na evolução e retorno do investimento
Sua empresa investe em marketing e em vendas. Então, é necessário saber como o investimento tem colaborado para que os objetivos sejam atingidos. Caso contrário, depois de algum tempo, você terá a sensação de que marketing não é interessante e que o seu investimento nele foi apenas dinheiro jogado fora.
Por isso, o acompanhamento faz-se importante. Sua empresa deve dedicar tempo para compreender se os passos planejados estão sendo executados e se os resultados estão atingindo as expectativas.
Caso não esteja, a empresa deve voltar ao item anterior e procurar quais são os problemas que têm impedido o crescimento adequado.
Deve-se ter em mente que os resultados esperados devem estar relacionados com o Retorno ao Investimento (ROI). Nesse ponto, a empresa deve considerar se todo empenho está retornando em lucro satisfatório para ela.
Os relatórios devem ser feitos com frequência para que as atitudes da empresa sejam mais conscientes e objetivas. Planejar, nesse caso, auxiliará que as decisões passionais sejam evitadas no ambiente profissional.
Dessa forma, a chance de que a instituição obtenha os resultados que espera é maior, visto que suas escolhas são geradas a partir de pesquisa e obtenção de dados.
Você entendeu a importância do relatório de marketing? Então, dê um passo a mais e veja como unir suas equipes de marketing e vendas é vantajoso para seu negócio.